外贸行业年中总结：7大危机与商机并存！

19年过半，中国外贸从1998年开始，已经走过了21年。高速发展了16年，在困境中挣扎了4年，这四年中，有撑不住转行或倒闭的，但是也有创新创业成功的。危机来临的时候，说明是环境变化了，但凡环境变化了，就会有商机。我们今天就总结一下2019年外贸行业中的危机与机遇。

2019年，你应该就发现请人比之前贵了，现在钱不值钱了，人的工资自然也就要高了，不但生产工人工资高了，办公室和销售人员的工资也高了。所以，对于人数多，工作效率低的外贸企业，首先面临的就是人力成本危机，尤其那些外贸团队产出少，产品利润低的企业，如果不尽快解决团队效率的问题，以目前外贸订单的利润水平，恐怕是难以维持目前的人力成本支出了，到最后就会是裁人，而裁人又导致订单萎缩，就会进入人多亏本，人少连希望都没了的状态，这是危机之一。

过去十几年，中国沉淀下来的外贸人才属于”谈判型”人才。这些人才必须要有足够的销售机会才能发挥出威力，他们的特长是谈判，但是没有客户给他们谈，这些人就只能是摆设了。十年前，只要做做广告就有销售机会，现在环境变了，竞争大了，销售机会的获得门槛非常高，依靠展会、B2B、海关数据等传统方式已经很难获得足够的销售机会。所以，中国外贸企业目前最急需的是“能创造销售机会的人才，能够自己去挖掘客户的人才”，但是历史遗留的问题是这样的人才非常难找，这样的人才，现在的身价都很高，而且就算你愿意出高薪，也不一定找得到，这是危机之二。

传统外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信、海关数据等，每种方式的现状不用说大家也都知道，这些方式都是中国外贸企业一直习惯使用的方式，大部分外贸企业这些都用过了，但是订单仍然不够吃，这就有点吓人了，因为接下来做外贸不知道要用什么推广方式了，试过所有办法，仍然没找到突破口，这就是推广危机。

美国过去一直靠全世界剪羊毛发财，现在羊毛不好剪了，川普想了一招，要振兴美国制造业，毕竟实业才是经济的根本。在川普的制造业振兴计划之前，这几年，南美、东欧和东南亚国家的制造业也在快速发展，现在你在国外的超市里买东西，你会发现从服装到家具等日用品，以前清一色MADE IN CHINA,现在你经常会发现标签上打的是越南、波兰、罗马尼亚等这些国家了。

制造业其实这几年一直在分流，因为去美洲和欧洲的物流成本高，再加上万恶的“资本主义国家”对中国的经济政策，南美生产面向美洲市场、东欧制造面向欧洲市场，越南等东南亚制造面向大洋洲市场，整个就把中国给孤立起来了，对了，还有一个土耳其，从过去的转口到现在的制造，也分了很多中国企业的制造订单，还有印度三哥，制造业也是突飞猛进发展，你看他们从中国采购机械设备越来越多就知道了，他们从过去采购成品到采购配件组装，再到买设备回去自己生产，所以，有这些国家的客户到你工厂来，不要给他们看全你全部生产过程啊，很多企业竹筒倒豆全被人看完了。

前几年一直持续的分流，现在川普又来一个振兴美国制造业，等美国的本地制造产品卖向美国及全球的时候，我们的订单当然又被分流了很多，这就是形势危机。

角色就是指过去20多年，我们中国外贸企业在产业链里的位置和地位，大部分中国企业处“生产车间”的地位。产品是人家的、专利是人家的，最要命的，市场是人家的。什么叫市场是人家的，就是市场上卖的产品的品牌是人家的，市场上卖的大部分是你的产品，但是你并没有市场占有率，只要你的客户再找一家工厂转移订单，这个市场就和你没关系了。所以说市场是人家的，我们过去的外贸模式，主要都是代工，为国外的品牌代工，为大的进口商代工，我们不知道自己的产品在他们的市场是怎么流通的，他们的销售渠道是怎样的结构，他们是怎么把产品卖出去的，我们仅仅是他们的生产车间，除了生产，我们一无所知，在前面所说的形势危机下，客户转移订单，我们只有干瞪眼，这是由于中国企业在产业链中的角色决定的，这就是角色危机。

这世界变化的太快了，一眨眼，无人公交上路了，一眨眼，机器人会翻跟头了，一眨眼，机器人能设计机器人了。一眨眼，社交媒体普及了，FACEBOOK竟然推出商城了，LINKEDIN也推出广告了，一眨眼，过去的外贸推广方式竟然全都要过时了。过去只靠发邮件联系客户，现在要靠社交互动，不但要用FACBOOK、LINKDIN，你还要会用TWITTER、INSGRAME，不但会加好友，你还要会投放广告,你更要知道几个社交平台有啥区别，在哪个平台找客户，在哪个平台与客户互动，在哪个平台做信息发布。。。。。你跟不上这个快速变化的节奏，有跟得上的，你也就是被这些人淘汰的，变化给了某些人机会，给某些人危机，对于跟不上的，这就是变化危机。

这个问题看着有点虚，但是确实解决所有危机的关键，新形势下，不转变思维，就是最大的危机，经济形势变了，外贸环境变了，人们的沟通方式变了，信息的获取和发布方式变了，商业主流人群变了，我们的外贸营销方式也要变了，只有有了这种意识和思维，才会变！