你的童年里一定有矫正身姿的背背佳，学好英语的好记星！

今天我们不讲境外营销，我们回顾一下，十几年前，风靡一时，甚至成为了一代人记忆点的营销产品，和产品背后的套路。

一、只要营销做得好，无名之辈也是宝

下面这五种爆款产品功能形式各不相同，但每一样之所以能成为当时的现象级爆款，核心原因离不开最致命的两个字——营销。

•  背背佳  
  

背背佳本名“英姿带”，是天津大学物理系教授袁兵的的专利，本是平淡无奇的一个发明，直到后来，注册并更名为“背背佳”。这款儿童脊背柱矫正器在中国一炮而红，第一年销售额就达到4.5亿，营销模式简单粗暴：砸钱请当红明星轮番广告轰炸。

•   好记星  

好记星充分利用了家长“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的爱子心理，推出了一款英语学习机，聘请中国人的老朋友大山代言，电视广告报刊广告全线铺开轮番轰炸。家长们为了孩子的学习，咬牙买下了998元的好记星。要知道，当时中国工薪阶层的工资不过千元左右，就这样，好记星半年销量便突破2亿元。

•   E人E本 

这次瞄准了高端成功人士，推出商务平板E人E本，号称中国的IPAD，并邀请冯小刚、葛优做代言。这款产品最高单价卖到了6000块，比苹果ipad还要高，却仍然火爆市场。两年累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。2013年，清华同方以近14亿收购壹人壹本公司。

•   8848钛金手机  

这次是手机领域，推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，售价高达9999元。没有什么厉害的性能，也没有夺目的黑科技，仅仅靠着豪奢外观把价格撑到了天文数字。

当我们以为这种略显浮夸的手机卖不出去的时候，8848钛金手机又一次引爆市场。

用一句话来总结他的营销8848钛金手机的套路：

找准用户需求点，将普通产品豪华包装，再进行代产品加工，制定高价策略，最后疯狂广告营销制造噱头。

•   小罐茶  

小罐茶的营销团队拥有敏锐的市场嗅觉，随着我国影响力的飞跃提升，在未来代表中国符号的产品一定会走向世界，这是一个大趋势。在世界人民的认知中，中国茶非常厉害，而中国茶又存在品牌空白。在把茶推出去这条路上，必须拥抱年轻人。

“小罐茶，大师作。”

2014年，这一广告语火遍中国市场，小罐茶也营收20亿。小罐茶的广告片，是历经了20个月，5个版本，耗资1000万后才拿出来的。

二、赵本山“拐卖式”营销

是什么魔力，一次又一次，让很普通甚至略显鸡肋的产品，营销成了爆款？不难发现，这套营销手法来自于赵本山的经典小品——《卖拐》。

 赵本山卖拐5步法 （以背背佳为例和卖拐进行比较）

 1.通过恐惧，引起关注 

 卖拐 ：通过恐吓、描述严重后果，让范伟不得不停下来，听赵本山描述详情

 背背佳 ：通过专家讲出青少年由于坐姿不良造成的恶劣影响“产生病变”、“形同残废”吸引家长目光。

 2.用户自诊，确信问题 

 卖拐 ：通过观察得出范伟身份并告诉他，引起范伟信任和自查，通过种种暗示，证实范伟病症

背背佳 ：通过3胞胎由于身姿错失机遇的案例，引家长自我代入，认为自己孩子似乎也有这些症状，对孩子健康状况产生担忧。

 3.专家解释，引出产品 

 卖拐 ：赵本山以专家的身份，讲明范伟症状的原理，并给出合理解决方案，引出产品

 背背佳 ：专家介绍背背佳的科技原理，“一拉、二收、三固定”法则，配合使用者的示范，看起来简单有效，科学正确

 4.真实案例，证实效果 

 卖拐 ：讲述自己的亲身经历，煽动对方情绪，让范伟相信拄拐可以起到效果

 营销 ：给出三胞胎用完背背佳之后的“科学监测报告”，描述他们生活带来的改变，以证实背背佳的使用效果，让家长忍不住脑补自己孩子用上背背佳的场景，更加信服。

 5.唤起共鸣，呼吁行动 

 卖拐 ：主动给与优惠，让范伟主动接拐，完成交易

 营销 ：通过老师、家长、专家视角，总结归纳背背佳的好处，告诉用户“夏季是最佳时期”、“少买几包烟就可以购买”、“1个月见效”，快来行动！

利用这套“卖拐式”营销，狂赚几十亿，把80、90后包办了整整五次！（80 90相拥而泣）

三、洞悉营销

1.顺势而为 

好记星出世之前，学生教育电子产品卖的火热，于是好记星从市面上知名度较高的“好译通”、“记易宝”和“文曲星”中各取一字，创立了“好记星”，迅速踏上了这条淘金路。（不过这个取名方式未免有点？？？）

 2.洞察人性，精准定位 

从人性的弱点当中发现痛点，解决他的迫切需求。人们都崇尚健康、向上、美好，做品牌，就得迎合用户的这种向往。

 3.制造精品 

背背佳确实火了，可是由于产品质量不过关，两年时间内，迅速从盈余1个多亿变成负债4600万元。这次极快成功又迅速跌倒的经历让证明了一件事：产品是道，营销是术。产品是根，营销是叶，营销是好产品的放大器。

 4.名人代言 

名人的光环效应，可以迅速扩展品牌知名度，提高产品认知率。

 5.高效传播 

传播内容一定要严格把控，媒介、平台的选择也至关重要。

 6.局部测试，全面展开 

即使很多产品营销虽然屡屡成功，但他们并不会信心满满一开始就全面铺开，狂轰滥炸。相反，他们总是先小范围测试，效果确定以后，然后再全面展开。

这些产品至今距离已有十多年，但产品营销套路并未过时，而且屡试不爽。虽然我们一直吐槽它们“忽悠”，可是在吐槽别人的同时，我们是否也应该潜心去学习学习别人的成功之道？尽管是“套路”，但换个人来执行，很有可能就做不成功。在80 90后成长，老去的这条路上，说不定还会有智能老花镜，按摩椅的出现。

当然，达而不躁，缜而不较，坚持本心，全力以赴，才能以不变顺应市场的万变。