学618套路，争取从黑五62.2亿美元里分一杯羹！

在下个月即将来到的购物节618，淘宝京东天猫就已经早早的开始宣传造势，真的不得不感叹商家造节的能力啊！把日常购物变成了一场又一场的狂欢，卖家们也为了这些节日，卯足了劲吆喝，买家们也在双十一，618，这一天里做好了剁手的准备。

购物节之所以火起来，最初的原因是因为这天买东西——便宜。各种减免，各种凑单，平时想不到的折扣、优惠，在这天都能遇到。凑热闹的消费者，大多数也是为了实惠优惠。

这听起来是不是觉得很像是即将在海外打响的黑五，确实，因为最初的双十一立意们就是在于打造咱们中国人自己的黑五购物狂欢节，而如今已然是一年一度现象级事件的双十一，奋斗在一线的跨境电商们又可以从马爸爸的“狂欢节”里得到什么有效的套路呢？

1. 说说你能带给消费者哪些利益吧？

没错，先来说说你的营销策略可以给消费者带来什么，一个优秀的营销策略，重点不是在于我可以在我的顾客身上赚取多少钱，而是在于我可以给我的顾客带来什么样的购物体验？如何让我的顾客记住我？长远的眼光比短期的利益链条来的更加的重要。

①品牌利益：都说小红书与其他同行平台最大的区别在于它“高端”。各类明星达人推荐的大牌产品，令人好不羡慕。一个让人尖叫的品牌，本身就是一种收获，如果你的品牌与产品平日难求，选择对口的销售渠道与平台这是个不错的方向哦。

②价格利益：品牌上的收获更多的是情感满足，价格利益则是更多人的需求。如果，你确定你的产品价格比同行有优势！如果，你确定你的产品真的降价到令人振奋！那么，请直接宣传价格优势，一定会有大批想剁手又怕吃土的人前来探讨交流。

③服务：除了价格之外，另一个能直接打动消费者的利益点便是服务了。耐心的客服？吸引眼球的恶包装？包退？包换？翻倍时间保修？这些都是对于消费者而言很诱人的利益趋发点哦~

2. 线上线下红人KOL联动

数字时代下，消费者获取信息渠道多元化，时间碎片化，需求精细化。

那么，面对多重营销阻力向获取流量转化的进程中，天猫国际的内容营销将起决定性作用。

随着时代发展，网红经济效应不断被放大，变现能力也越来越强。一场好的线上口播或线下直播，往往可以为商家带来良好的粉丝效应价值表现。

其运营形式很简单，通过网红进行粉丝引流，再转接到品牌中，借助网红效应对品牌进行深入解读，从而实现有效转化。

网红营销越来越普及，在国外红人聚集地YouTube上品牌可以与网红合作，制作产品的宣传视频，把网红的粉丝转化为消费者。不少品牌已经在黑五前夕采用网红营销，比方说：Razer旗下的耳机产品系列Kraken Pro V2就找了第一网红PewDiePie合作，接近200万的播放量；

而Nike方面也找了小网红宣传，选择在YouTube拥有71.1万粉丝的Megan Batoon推广旗下的Air VaporMax系列，Nike邀请Batoon穿着Air VaporMax运动鞋跑马拉松拍摄宣传片。

与YouTube的营销方式相同，在Instagram上除了短视频外，还可以加入产品与网红合作的宣传照，但谨记：必须要#广告。提到Instagram，一定会想到“傻脸”Selena Gomez，贵为Instagram女皇的她在去年11月22日上传了一身Puma的照片，一日之内便有超过500万的点赞；而超级网红肯豆Kendall Jenner上传了戴着Daniel Wellington手表的自拍，7小时获得逾200万点赞。此外，Instagram的Stories功能也是不用忽视的宣传方式，同样方式还可以用于网红的Snapchat和Musical.ly上。

内容营销则是以引发兴趣关注，激发情感共鸣，促进消费增长为营销策略。

3. 打造事件营销

事件营销的热门程度绝对不容小觑，往往只要你可以打造出一个大众感兴趣的话题事件，事件背后所带动的产品都会大卖。“双十一写字楼下表白”、“外星人寻人启事”、“寻找地铁六号线女孩”等，都是充分打造出相关营销事件，以及比如像今年风刮得很大的各种“锦鲤式”抽奖：承包你一年的化妆品、火锅、衣服.....以及蚂蚁金服的花呗抽奖、菜鸟仓库的10亿宝贝、王思聪暴露微博弊端的超级抽奖等等......今年的金秋10月以及11月想必各位的微博、朋友圈也是或多或少也是充斥着这些锦鲤吧～

在刨除大量广告水分后，通过趣味、真实、好玩、生动、接地气等因素去吸引大众，让大众在事件中能够产生共鸣，和事件搭边的产品才能做好营销爆发。

以下内容也不容忽视！

一、节日准备与线上形象包装

1、海报、文案、关键词契合节日主题

2、平台/网站banner迎合节日主题

3、页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

4、节日定位、店铺定位、产品定位

二、节日促销推广策略

1、限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上活动，来制造节日营销气氛。

2、借助平台官方发起的节日营销活动，再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引流量，从而刺激买家成交。

三、为促销活动备足存货

如果卖家是报上Black   Friday秒杀活动的卖家，这一点尤其重要。足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节，因此请务必备足你的库存量。此外，卖家还必须经常对库存进行监控，同时也要为一些天灾人祸做好充分的心理准备。卖家要尽量使后期有剩余产品，能够以较高的价格出售，赢得更多利润。

四、为Black Friday提供免运费服务

近日，亚马逊宣布将为美国站的非Prime会员提供免费送货服务，这对卖家来说也将是一个好消息。国外的许多买家尤其是欧洲买家十分看重免费送货这个服务，因此卖家可以将这个点作为增值服务，为其他站点的买家或者说非Prime会员免费送货，凸显店铺的优势！很多消费者选择“黑五”购物不仅是传统，更是他们更觉得这个时期是个“捡便宜”的时期，只有让他们觉得赚了，他们才更加愿意购买你店里的产品。所以卖家可以提供免运费服务，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

五、推出应景的赠品

每个人都喜欢免费赠品，特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度（想要查看商家价格更高的商品）。

卖家可以以这个为噱头在社交平台上宣传自己的产品，或者以此来增加与潜在客户和回头客互动的机会。在赠品包裹中，商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处，将客户发展成为品牌的忠实客户。

六、机智采用产品捆绑战略得到 Buy Box

战略性的产品捆绑销售策略可以帮助卖家更大程度上赢得“Buy Box”，从而提高曝光率并增加销售。

建议卖家使用互补商品进行捆绑销售策略，可以在其中增加主流产品的价值。比如对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售，消费者往往愿意选择一键买齐，可以稍微增加吉他的价值。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起，以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。按照这个思路，分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应，提高销量。

七、站外黑五营销少不了

这点对于没有报上站内黑五秒杀的卖家而言尤为重要。对比今年中旬Prime Day流量，没有报上秒杀的卖家会觉得流量不增反减。因为当天站内的流量都被瓜分完毕，没有采取任何不就措施的卖家当然会觉得流量在流失。

然而反观站外，仍然可以通过不同的渠道吸引到潜在买家，其中最明显的就是站外deals站。首先它比较符合“黑五”消费者的心理—便宜，性价比高；其次，deals站本身的吸引力也不容小觑。

EDM营销，随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑，网络已经成为人们生活中不可分割的一部分，就像微信在中国一样，E-mail在国外基本也是普遍全国，人人都在使用，：在歪果仁常用的联系方式中，除了电话，电子邮件是联系的第二桥梁。EDM营销软件，就可以马上进行EDM邮件营销，无须掌握复杂的技术和繁琐的过程，在群发过程中也无需太多的人工干预，一天就可以发送大量的邮件。一天发了1W封邮件，哪怕只有5%今日店铺，也是500个流量，这个流量不可小觑。

下面我整理了未来下半年的境外节日，抓住时间，打造卖点，就等于敲开海外市场的大门。

无论是否是购物狂欢节，每一个具有代表性意义的节日都是跨境企业做品牌宣传的重要节点，在节日里，你不用大费周章的去确定你的关键词，每一个节日赋予的意义就已经确定了你的品牌营销方向，如何在特殊的日子里打造卖点，就需要根据产品属性进行有针对性的规划了。（后续出）