你为什么要做Facebook广告？

写在开头的话

随着社交媒体成为日常生活中的重要组成部分，它同样在营销中扮演着重要角色。企业可以使用很多不同的社交平台与受众群体联系。有些是免费的，有些则不是。

Facebook是最近开始将其所有营销和广告功能转换为付费格式的社交媒体之一。有些人可能会认为，采用“按需付费”营销策略可能会驱使一些用户离开，但其实并不然。

为什么这么说？

显而易见，今天，电视广告仍然强劲，但平面广告正在迅速萎缩，现在已经被数字超越。据估计，数字在线广告可能会在未来十年内达到所有广告支出的30-50％。

我们的大部分媒体消费都是通过电脑，平板电脑和智能手机进行的，甚至可能是一个保守的数字。

Facebook广告是该区块的新生儿。

过去15年来，数字广告一直由历来的展示横幅广告占据主导地位。闪烁，旋转，并在你的脸上的广告。据估计，每个月都有数千亿计算机屏幕出现。“Google展示广告网络”是这个全球范围内的大孩子之一。

在过去的几年中，这个街区的新孩子已经到了，他们的名字是“Facebook”。

Facebook广告低价低开。近期成本大幅提高40％以上，网页拥挤人数大幅增加。Facebook正在试图将其10亿用户货币化。

为什么要使用Facebook广告？

简而言之：自定义受众群体定位功能强大。

企业不仅要支付其品牌内容的优先级，还要支付Facebook的营销工具。这种有用性的程度当然可以变化，这取决于许多因素。

例如，Facebook将成为一家园艺中心的理想营销平台，该平台旨在瞄准喜欢园艺的中年女性，但可能不太适合针对科技初创公司的商业电信公司。不同类型的企业可能会发现不同的社交媒体更多或更少与其业务的营销策略相关。

总结，Facebook对B2C公司特别有用，对于B2B公司来说更是如此。

受众群体定位

Facebook利用了许多有价值的受众定位方法。

虽然 Twitter、Google和其他一千个网站也使用受众群体定位这样的功能，他们当然会这样做。但Facebook用于定位的信息使其更具独特性。

Facebook用户在使用该平台时可以获得相当全面的个人资料，这些都可以用来微调目标市场。

Facebook用于有针对性的营销的一些数据包括：

✔ 位置

✔ 年龄

✔ 性别

✔ 兴趣

✔ 教育

✔ 工作

✔ 人生大事

✔ 喜欢 - 品牌关系，书籍/音乐/体育/电影兴趣等

✔ 应用

✔ 组

✔ 移动设备使用

✔ 购买行为

✔ 旅行

当然，这不是一个全面的清单，只是几个例子。

这是数据传播的组合和交叉参考，为Facebook的营销提供了价值。可以说，其他平台没有使用独特的信息组合来定位用户。这正是使Facebook对特定行业的企业来说是特别有用的，以较少的时间和精力接触受众。

例如，一家旅游公司可以使用社交媒体和在线营销，针对特定年龄和地点的观众以相关假期和套餐进行定位。但是，通过使用Facebook，公司可以进一步明确指出，在过去曾经参加邮轮旅游的观众，夫妇对最近结婚的用户的逍遥度假，或者对已知收入较高的用户享受奢侈假期的观众都可以定位邮轮优惠。

除了年龄和性别等传统人口统计数据外，Facebook的营销活动还利用关于生活方式，兴趣和活动的全面信息来制定更好的量身定制的目标营销技巧。

1、定制观众

Facebook的自定义受众群体功能在任何其他社交媒体中都无与伦比。

自定义受众群体是公司可以在Facebook上创建的，通过挑选和选择要包含的目标。自定义受众群体包括一家企业已与其他地方有关系的客户。

例如，公司可以使用其会员俱乐部会员的电子邮件地址在Facebook上创建自定义受众群体，或者他们可以将来自Google+的圈子通过Google联系人转移到Facebook上的自定义受众群体。

受众群体由一个品牌编制而成，因为他们需要访问以下详细信息以创建自定义受众群体：

✔ 电子邮件

✔ UIDS（Facebook用户ID）

✔ 电话号码

✔ 应用用户ID。

用户编译并上传这些信息，然后Facebook将其与他们自己的用户在他们的个人资料上输入的信息进行匹配。成功的匹配被编译到列表中，因此创建了自定义受众。

2、Lookalike Audiences

Lookalike Audiences是Facebook营销工具的另一个独特功能。

Lookalike Audience允许用户定位与已知受众具有相似特征的新受众。

公司可以通过多种方式创建看起来相似的受众群体，以及他们可以基于的众多受众群体，其中包括：

✔ Lookaikes for websites--瞄准与访问公司网站的用户类似的用户。这可以微调到网站中的特定页面或部分。

✔ Lookalikes为页面 - 目标用户类似于某些页面的用户。公司只能将它用于他们控制的Facebook页面，而不能用于其他页面。

✔ 适用于移动应用用户的外观 - 面向使用公司移动应用的用户。用于重新定位那些对品牌感兴趣的人。

通过使用Lookalike Audiences，公司的目标客户网络可以快速扩展。

额外的好处是，通过相似的受众定位的用户比那些可能通过其他营销技术和工具定位的用户更有可能对品牌产生兴趣。

各种类型的企业和组织都有各种各样的在线营销机会，但Facebook不应该被遗忘。Facebook可能会通过采用付费格式在某种程度上让自己的营销选择隐藏起来，但可以说，他们有能力做到这一点。Facebook提供的独特功能和工具对于有针对性的营销，提升品牌知名度并与客户建立联系非常重要。基于这些原因，Facebook绝对值得融入商业营销策略。

做Facebook广告投放五个理由

1、更多流量到您的网站

发布一张可爱的狗的照片后，在Facebook页面上获得良好的互动是一回事。这是一个完全不同的球赛，当你可以从社交活动中为你的网站带来高质量的流量时。

根据Facebook的数据，网页平均有约16％的粉丝。

一个提升的帖子会和你的朋友一起击中你的更多追随者。

当你激活Facebook并以一种聪明的方式吸引人们访问你的网站时，人们也有可能分享你的信息，这会产生更大的影响力。

米高梅度假村能够通过Facebook广告推动人们访问其网站，从而取得惊人的成果。

✔ 使用面向Facebook客户的自定义受众群体的广告支出回报率超过5倍

✔ 4X使用类似观众的广告花费回报

✔ 3X使用Facebook优惠回报广告支出

✔ 使用Facebook Exchange 15倍的广告支出回报

✔ 通过Facebook媒体获得的每一位粉丝都有机会获得了2位粉丝

如果您的目标是生成网站流量，您可以在Facebook的广告门户网站上选择“为您的网站增加流量”，他们将优化广告系列，让更多人访问您的网站。

如果没有Facebook广告宣传活动，米高梅在社交领域从未取得如此巨大的成功。

2、高质量的流量

借助Facebook的高级定位选项，您可以将用户吸引到您的网站，并对您的产品或服务感兴趣。

如果您拥有一家婴儿服装零售商，可以向0岁至2岁的儿童宣传帖子和目标妈妈，这是您的确切人口统计。

“市场营销的目标是如何很好地了解和了解客户，使产品或服务适合他并销售自己。“ 

找到你的目标人群; 创建引人注目的内容，并开始看到高质量的流量涌入您的网站。就像Peter F. Drucker引用的报价一样，您需要非常了解客户，以便Facebook广告在他或她的新闻源中显得天生。

测量Google Analytics以确定用户在您的网站上停留的时间以及在Facebook上设置转换跟踪以查看他们是否达到最终目标。如果您无法让用户长时间留在您的网站上或根据您的目标生成转换，现在是时候回到制图板。

3、更多的曝光

根据调查显示，有人曾在Facebook上做了两个类似帖子的实验。

一个帖子背后有投10美元的预算的广告，另一个没有投广告。被推荐的帖子针对的是facebook“喜欢”某个特定页面和他们的朋友，达到了关注人数的146倍！

消息传递完全相同，后面的投广告预算就是一个玩游戏的改变者。

有人声称，Facebook上的有机覆盖率只有2％的粉丝。

更有理由投广告可以提升您的帖子曝光率！

4、社交分享

我相信你们都听到了这样的说法：“世界上没有免费的午餐这种东西。”在社交媒体上，那种感觉真是太棒了！

根据Kiss Metrics的数据，每月在Facebook上分享超过300亿条内容。当你开始宣传你的内容时，你可以参与分享的乐趣！随着广告覆盖面的扩大和更多的可见性，您的品牌将开始在新闻Feed中获得更多曝光率，并且更多人将分享您的内容（如果具有吸引力的话）。

社交媒体的美妙之处在于共享元素。如果你有很棒的内容并投入一些资金，那么可能性是无限的。观众越大，社交份额越多。

5、粉丝裂变

当你的Facebook帖子覆盖更多的人并开始被观众分享时会发生什么？更多的人会谈论你的品牌！下次您就算发布价值10美元的促销信息时，请查看评论。

通过回复评论，企业实际上可以提高转化率。这是2013年5月Facebook添加的一项功能。

提示用户回答问题，与有机帖子相比，您会对该回复感到兴奋。

写在结尾的话

我想说的是，靠自然流量的时代已经悄然离去，现在需要的是自然流量+付费流量结合才是王道！即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销分析里说过，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。最重要的是AdWords最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。

说这么多，没有用，心动不如行动！

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